В области оборудования для очистки сжатого воздуха-будь то рефрижераторные осушители или адсорбционные осушители-простое упоминание о "отечественных" продуктах часто вызывает у многих людей немедленную реакцию скептицизма.
Агенты по закупкам, инженеры и даже владельцы бизнеса часто задаются вопросом: «Стабильно ли бытовое оборудование? Соответствует ли оно требованиям к точке росы? Может ли оно надежно работать в течение длительного времени или оно начнет выходить из строя уже через год?»
Такие сомнения не возникают без причины; В прошлом некоторые бренды, полагавшиеся на ценовые войны для захвата доли рынка, действительно запятнали репутацию отечественного оборудования. Однако, проработав в этой отрасли более тридцати лет, я хотел бы поделиться своим мнением: надежность бытового очистного оборудования не зависит от ярлыка «бытовое».
Позвольте мне рассказать вам немного о нас. Risheng Industrial — производитель, специализирующийся на оборудовании для очистки сжатого воздуха; мы начали производить рефрижераторные и адсорбционные осушители в 1991 году – история, охватывающая целых 33 года.
Хотя наше имя может быть не нарицательным, вы вполне могли использовать оборудование, которое мы производим. Мы выступаем OEM-производителями для множества ведущих-международных брендов, экспортируя продукцию в Европу, Америку, Юго-Восточную Азию и Южную Азию, а также интегрируясь в цепочки поставок многих компаний из списка Fortune 500. Если бы вы открыли оборудование, то обнаружили бы, что внутренняя структура, характеристики, материалы и системы управления практически неотличимы от оригинальных импортных устройств-, а в некоторых аспектах производительности они даже лучше подходят для отечественных условий эксплуатации.
Мы уже давно придерживаемся основного принципа: мы не производим-дешевое оборудование и не участвуем в ценовых войнах. Возможно, вам трудно в это поверить, но иногда мы видим, как конкуренты продают продукцию по ценам ниже, чем наши собственные производственные затраты. Это не потому, что наши цены высоки; скорее, это потому, что они пошли на компромисс в областях, которые не сразу видны,-таких как сорт адсорбента, срок службы электромагнитных клапанов, толщина листового металла или конструкция прокладки трубопроводов. Такие меры, безусловно, снижают цену, но вскоре у оборудования неизбежно возникают проблемы-нестабильный поток воздуха, колебания точки росы и частые сигналы тревоги-в конечном итоге нарушающие ваше производство.
Мы не говорим, что импортное оборудование хуже. Некоторые импортные бренды, безусловно, могут похвастаться зрелыми технологиями, тщательным вниманием к деталям и давним наследием. Проблема, однако, в том, что значительная часть того, что сегодня продается как «импортное», на самом деле собирается внутри страны или производится по OEM-контрактам,-однако покупатель в конечном итоге платит огромную премию, иногда сотни тысяч или даже более миллиона. Для зрелой холодильной или осушительной сушилки отечественного производства базовым требованием является стабильная работа в течение 3–5 лет; некоторые могут даже проработать десять лет, не нуждаясь в капитальном ремонте. Это не просто пустые разговоры-это послужной список, подтвержденный тысячами подразделений, работающих в настоящее время на объектах клиентов.
Что еще более важно, отечественные бренды предлагают преимущества в оперативности, возможностях настройки и стоимости обслуживания, с которыми многие импортные бренды просто не могут сравниться. Если вам нужен специальный параметр, импортированный бренд может поставить вас в список ожидания на два-месяца, тогда как мы можем сделать это за две недели. Если электромагнитный клапан выйдет из строя, импортную запчасть можно подождать месяц; мы можем доставить его к вам на объект, установить и откалибровать в течение 48 часов, что позволит продолжать производство без перерывов.
Конечно, мы признаем, что качество отечественных брендов различается; есть те, кто искренне предан технологиям, и другие, которые полагаются исключительно на "низкие-ценовые ставки". Итак, надежны ли отечественные агрегаты? На самом деле вопрос не в «стране происхождения», а в том, «кто его производит и как он используется».
Надежность агрегата зависит от того, был ли он выбран и рассчитан именно под ваши условия эксплуатации. Если вы занимаетесь общей механической обработкой, вам не нужно гоняться за точкой росы -40 градусов; И наоборот, если вы работаете в электронной, пищевой или фармацевтической промышленности, стандартная рефрижераторная сушилка не будет соответствовать вашим требованиям к чистоте. Эти детали, касающиеся выбора оборудования, часто более важны, чем само оборудование.
Мы столкнулись со многими клиентами, которые поначалу испытывали трудности, потому что «выбрали неправильное оборудование». Всего через год они столкнулись с такими проблемами, как скопление воды в трубах, нестабильная точка росы и частые аварийные сигналы,-в конечном итоге обвинявшие оборудование в том, что оно «не годится». На самом деле простая регулировка,-например, изменение параметров точки росы, добавление ступени фильтрации или оптимизация пути воздушного потока-могла бы обеспечить стабильную и надежную работу.
Мы на самом деле приветствуем жесткую конкуренцию внутри отрасли. Однако конкуренция не должна быть гонкой вниз по цене; вместо этого речь должна идти о технологиях, опыте выбора и качестве обслуживания. Именно такая конкуренция обеспечивает будущее отечественной технике.
Итак, если вы все еще колеблетесь, стоит ли доверять отечественным брендам, почему бы не дать им еще один шанс?
Дайте шанс тем отечественным брендам, которые присутствуют в игре десять, двадцать или даже тридцать лет.
Дайте шанс профессиональным производителям, которые не конкурируют за низкие цены, а фокусируются на решениях, адаптированных к вашим конкретным условиям эксплуатации.
И дайте себе возможность сэкономить бюджет, повысить эффективность и взять под контроль график технического обслуживания.
Если вы не уверены в том, какое очистное оборудование подойдет для вашего предприятия, оставьте комментарий с описанием вашей отрасли и -условий на объекте-Я буду рад проанализировать это для вас. Мы не просто продаем оборудование; мы стремимся повысить профессионализм и прозрачность в этой отрасли.